Jak úspěšně oslovit nové klienty aneb Profesionální akvizice v praxi

Co je nejtěžší činností většiny obchodníků? Akvizice.
Co je zároveň tím, co zvyšuje obraty a zisky firmy? Akvizice.
Není snadné být v nich úspěšný a rozhodně to nejde samo od sebe.

Lektoři

Mgr. Petr Stejskal

Mgr. Petr Stejskal

Detail lektora

Termín

16. 11. 2021; 9:00–16:00

Místo konání

SMOSK (K Centrum), Senovážné náměstí 23, 110 00 PRAHA 1 - Nové Město

Počet výukohodin

6

+

4 290 Kč

5 191 Kč s DPH


Potřebuji poradit
Cenové varianty

Program

1. Profesionální akvizice: její pravidla, psychologie práce při akvizici (eliminace strachu, obav z neúspěchu…),
2. Telefonní akvizice – jak vést evektivní hovor s potenciálním klientem – co dělat a čemu se vyhnout.
3. Obtížné situace při telefonní akvizici – trénink postupů pro jejich zvládnutí (odmítání, nezájem, pasivita, námitky..).
4. Jak profesionálně vést první schůzku u potenciálního klienta.
5. Analýza potenciálního klienta – na co vše se ptát, typy otázek, oblasti pro analýzu.

Ukázky z praxe lektora po celou dobu semináře.
Poznámka: Můžete konzultovat vlastní zažité situace z prodeje.

Určeno

Určeno všem začínajícím a mírně pokročilým obchodníkům, kteří potřebují rozšiřovat své portfolio klientů a zlepšit svoji akviziční činnost v prodeji.

Přínos/cíl

Pochopíte podstatu psychologie přípravy a vedení akvizice.
Naučíte se prakticky pracovat se scénářem akvizičního volání potenciálnímu klientovi. Osvojíte si správné reakce na nezájem, odmítání či námitky klientů.
Zvládnete pracovat s odlišnými typy zákazníků při akvizici.
Zvýšíte svoji dovednost získávat co nejdříve souhlas klientů se schůzkou.

Workshop je veden nácvikovou formou, na reálných případech si s lektorem projdete nácvik situací, s nimiž se obchodníci při akvizicích setkávají.
Velký akcent je kladen na praxi a přenos do denní činnosti obchodníka.

Poznámka

Občerstvení, podkladové materiály a osvědčení o absolvování pro každého účastníka.

Dopravní spojení

Tramvaje č. 3, 5, 6, 9, 14 a 24 do zastávky Jindřišská nebo metro A – Můstek (výstup do středu Václavského náměstí) a Jindřišskou ulicí nebo metro B – Náměstí Republiky (výstup k Masarykovu nádraží) a Dlážděnou ulicí nebo metro C – Hlavní nádraží a přes Vrchlického sady a Jeruzalémskou ulicí.

Termíny

16. 11. 2021
Praha
6. 12. 2021
Praha

Cenové varianty

2125630

4 290 Kč

cena bez s DPH

5 191 Kč

cena s DPH

212563A

cena pro 2 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu

8 151 Kč

cena bez s DPH

9 863 Kč

cena s DPH

212563B

cena pro 3 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu

11 583 Kč

cena bez s DPH

14 015 Kč

cena s DPH

212563C

cena pro 4 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu

14 586 Kč

cena bez s DPH

17 649 Kč

cena s DPH

Nejčastější dotazy

Jak získat automatickou slevu?

Zaregistrujte se do našeho klientského konta a my vám každých 14 dní zašleme nabídku zlevněných kurzů. Slevy dosahují až 40 % z původní ceny kurzu bez DPH. Seznam všech slev naleznete v tomto odkazu.

Jakým způsobem lze provést objednávku?

Pro rychlejší komunikaci preferujeme:
E-shop: Přednostně přijímáme objednávky provedené prostřednictvím formuláře v našem webovém obchodu.

Další způsoby objednání:
Tištěná přihláška: Je možné zaslat poštou, případně předat osobně v kanceláři VOX před začátkem semináře (podrobnosti zde).
E-mailem: na adresu prihlaska@vox-kurzy.cz (nutné náležitosti naleznete zde).


Jaké oddělení mám kontaktovat?

+420 226 539 670 | vox@vox-kurzy.cz
Pro obecné informace o kurzech

+420 226 539 691 | prihlaska@vox-kurzy.cz
Pro registrace, změny objednávek a fakturace.

+420 226 539 672 | realizace@vox-kurzy.cz
Ohledně realizace distančních i prezenčních kurzů

+420 226 539 679 | produkty-hard@vox-kurzy.cz
Informace o obsahu hard skills kurzů.

+420 226 539 689 | produkty-soft@vox-kurzy.cz
Informace o obsahu kurzů měkkých dovedností.

Jak objednat zakázkové školení?

Podrobné informace a objednávky vyřizuje naše manažerka pro zakázkové vzdělávání Romana Aulická – zakazky@vox-kurzy.cz

V čem se liší zakázkový kurz od otevřeného školení?

Otevřené kurzy mají pevně stanovený čas, místo konání a obsah školení. K dispozici jsou v e-shopu a účastnit se jich může kdokoliv.

V případě zakázkových kurzů si klient stanoví čas, místo, obsah školení, vybere si lektora a zvolí si rozsah školení. Vše s asistencí našich odborníků pro firemní vzdělávání, kteří pomáhají nastavit efektivní školící plán (vhodné pro větší skupiny a objednávky tvořené na míru).

Spolupracujeme

Konkurzní noviny Nicom International Education Society Incomaker Kooperativa Apogeo